Especialista en Mercadotecnia por Internet

Es super importante que tú seas específico en los mensajes de marketing y ventas a través de Internet.

Normalmente nosotros como empresarios estamos casi programados a tener una tendencia natural de querer hablarle a todo el mundo, de hecho me doy cuenta muchas veces que la mayoría de empresarios cuando les pregunto quién es tu público ideal la respuesta que me dan es:
“Todo el mundo”
Cuando entramos en profundidad a analizar esa respuesta nos damos cuenta de que si queremos llegarle a todo el mundo finalmente no vamos a llegarle a nadie.

El proceso para agregar especificidad en tu marketing:
Conocer muy bien a tu avatar de prospectos: a ese cliente ideal, saber quiénes son, qué edad tienen, si son hombres o mujeres, qué quieren, qué les preocupa, qué miedos tienen etc, etc.

Hablar en su lenguaje: tienes que hablarle de lo que ellos quieren tener, no necesariamente de lo que tú quieres vender. Si por ejemplo tú tienes un producto que les ayuda a las personas a crecer profesionalmente y a ser mejores personas pero eso no es lo que están buscando entonces no lo van a comprar. Puede ser que lo que ellos están buscando es aumentar su salario y tener un ascenso en su trabajo así que tú necesitas hablarle en términos de lo que a ellos les interesa. Les vas a hablar de que a través del programa, a través de tu producto van a poder aumentar su salario y aumentar de nivel en la escalera corporativa.

Recuerda siempre utiliza la especificidad dentro de tu marketing digital.

Fuente:  Aso Marketing Digital

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