La Estructura Que Debemos Seguir

Una vez tenemos claros los objetivos, ¡llegó la hora de preparar la presentación! Ten en mente que tú como emprendedor eres la mejor carta de presentación de tu proyecto; aunque la idea sea muy buena, si no sabes venderla, no ganarás. Por ello, sigue la máxima Keep it simple, presenta las cosas claras sin complicarte la vida. Veamos cómo hacerlo:

1. Presentación: empieza por presentarte tú como emprendedor y a tu equipo. Lo primero que quieren saber los inversores es: quién eres, de dónde vienes, cuáles son tus motivaciones, etc. Es donde puedes captar su atención; es difícil vender una idea a través de un PowerPoint, pero transmitir los valores que tiene una persona para convertirse en un emprendedor llama mucho la atención.

2. El problema: expón el problema o necesidad que has encontrado en el mercado. Te recomendamos que lo expliques como una historia ya que es más llamativo. Puedes relatar cómo tú y tu equipo habéis experimentado el problema en cuestión.

3. La solución: en este punto debes exponer tu propuesta para resolver el problema anterior.

4. El producto: fruto del problema y la solución, qué propones para resolverlo. No debes extenderte demasiado en este apartado, no es el punto más relevante para los inversores ya que puede cambiar a lo largo del tiempo y dependiendo del mercado.

5. El mercado: tu negocio depende de sus reacciones, por tanto, es lo que más les interesa a los inversores. Tu objetivo debe ser demostrar que tu producto encaja en él. Quiénes son tus clientes, cuáles son sus intereses, cómo se comportan, cuál es su volumen, etc. ¡Demuestra que existe un mercado y una gran oportunidad de negocio!

6. Competencia: mercado y competencia están muy relacionados. Si no hay competencia, es posible que el mercado al que te diriges aún no esté muy desarrollado. Debes hablar de tus competidores, de quiénes son, cuáles son sus fortalezas y debilidades y tu estrategia para conseguir posicionarte en el mercado. Es esencial que nunca menosprecies a tus competidores, pues muestras tus propias debilidades.

7. Modelo de negocio: argumenta cómo se gana dinero con tu idea. Debes explicar cuánto dinero está dispuesto a pagar el publico por tu producto.

8. Estrategia de marketing: en este punto debes explicar a los inversores cómo vas a llegar al cliente y conseguir que compre tu producto. Qué canales vas a utilizar, con qué mensajes, cuáles son tus capacidades para hacerlo (si tienes experiencia o contratarás a alguien), etc.

9. Resultados actuales: presenta las acciones que has realizado hasta ahora, el coste que han supuesto y los resultados que han obtenido hasta el momento.

10. Estrategia de crecimiento: para crecer hay que invertir en equipo, tecnología, etc. Explica a los inversores qué financiación necesitas para crecer y a qué la vas a destinar.

11. Proyecciones financieras: analiza las posibilidades que tiene tu negocio a nivel de crecimiento. Te recomendamos presentar dos versiones: una moderada y otra más optimista.

12. La propuesta: es el momento en el que les dices a los inversores lo que necesitas que aporten y a qué lo vas a destinar. Explica que tienes un gran proyecto ganador y convénceles de que si te apoyan pueden obtener un gran beneficio.

13. Preguntas: si les ha interesado tu proyecto tendrán preguntas, calcula un tiempo para concedérselas.

14. Agradecimientos: agradece siempre el tiempo que te han dedicado y su interés.Es muy recomendable que te apoyes en una presentación de diapositivas PowerPoint que explique de forma visual tu argumento. Realiza diapositivas con poco texto y números, teniendo en cuenta que se trata solo de un guion de lo que vas a presentar. Los inversores deben centrarse en ti. En este artículo de Carlos Bravo puedes encontrar 8 consejos para crear una presentación PowerPoint para inversores.

Te deseamos toda la suerte en tus presentaciones ante inversores. Recuerda que no hay nadie como tú para vender tu propio producto.

Fuente: comunidad.iebschool

Sobre LaraNet: Somos una empresa de diseño web enfocado en ayudar a hacer crecer su negocio y comunicarse con sus clientes actuales y potenciales utilizando dos simples pero poderosas herramientas: 1) Sitio web interactivo y 2) Estrategia de Marketing en Internet en redes sociales como Facebook, YouTube, Twitter, LinkedIn, etc... Si usted desea trabajar con sólo una página web, o poner en marcha o mejorar su presencia en Facebook, Google+, LinkedIn o comunicarse con sus clientes a través de boletines, o mejorar la ubicación de su empresa en los motores de búsqueda a través de la optimización del Search Engine, o iniciar la comercialización sus productos o servicios en línea, en LaraNet podemos ayudarle.

Diseñador de Paginas Web Interactivas en Houston.

Diseñador de Paginas Web Interactivas en Houston, Desarrollador de Paginas Web Interactivas en Houston, Agencia de Internet Marketing, Consultoría para el Diseño de Páginas Web, Enrique Antonio Lara Vidales, Empresa de Mercadotecnia por Internet, Diseño Web en Houston, Desarrollo de Paginas Web en Houston, Consejos de Internet para Empresarios, Páginas Web para Pequeñas Empresas, Diseño de Paginas para Pequeñas Empresas, Diseñador de Paginas Web para Pequeños Negocios, Especialista en Mercadotecnia por Internet.