Aquí Te Presentamos Unos Consejos

Gracias a un amigo alemán, recientemente he descubierto un libro (que no he leído todavía) que podría resolver parte del problema.

Los autores Fisher y Ury proponen de cambiar el chip a la hora de realizar negociaciones exitosas. El principal problema es seguir el esquema tradicional de oferta y contraoferta. Para ampliar el valor y llegar a un acuerdo es esencial conocer los intereses de la otra parte. De esta forma en vez de defender posiciones se pueden aportar beneficios adicionales que en el modelo tradicional quedarían ocultos.

Otro concepto que introducen se denomina BATNA: Best alternative to a negotiated agreement. Tiene en cuenta las opciones que tienen en cuenta ambos partidos en caso de que las negociaciones finalicen sin llegar a un acuerdo. Una persona que dispone de varias alternativas a bajo precio (tiempo de búsqueda, disponibilidad, etc.) tiene un BATNA muy bueno por lo que su posición de negociación es fuerte. Para llegar a un acuerdo y saber hasta dónde se puede apretar hay que conocer los escenarios a los que se enfrenta la otra parte.

Aunque se trate por conceptos que son de sentido común me ha llamado la atención este libro. Ya sabemos que en ocasiones puede ser el menos común de los sentidos. Será uno de mis regalos para Reyes… ;)

Fuente: marketingguerrilla

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