¿Cómo Conseguirlo?

La mayoría de veces en las que decidimos contratar servicios profesionales intentamos encontrar casos de éxito, conocer a la/s personas en las que vamos a depositar nuestra confianza para que nos ayuden con un problema legal, financiero, ventas…etc. Demasiado importantes para escogerlos sin conocerlos de nada.

Si estamos en el lado del consultor de servicios profesionales, nuestro trabajo debería consistir en trasmitir confianza y seguridad, explicar cómo hacemos las cosas, cual es nuestra idea y nuestro expertise sobre las diversas temáticas, que estamos en vanguardia en el sector, y que conocemos y sabemos muy bien lo que hacemos, y además sabemos aplicarlo.

Opción uno, lo decimos en la web. Esa la tenemos todos clara, yo todavía no he encontrado una web que ponga en duda lo que hace la misma empresa que se está publicitando.
Opción dos, lo hacemos, lo transmitimos creando y generando contenidos que aumenten esa confianza. Y lo mejor es que lo hagan los mismos profesionales de la empresa.

1. Utiliza podcast y audios para generar cercanía y confianza
La voz es un elemento con el que podemos conseguir un grado conexión emocional muy alto, diría que mucho más que el vídeo, no hay ningún elemento que nos distraiga y nuestra atención está puesta 100% en lo que dice la persona que habla.

2. Utiliza vídeos tuyos de charlas, ponencias y conferencias
Si tienes experiencia hablando en público puedes subir el nivel y grabarte en vídeo, o utilizar la grabación que te hagan los organizadores del evento.

3. Utiliza infografías para hacer más cercana cualquier explicación compleja
Suele pasar que somos unos estupendos profesionales, de lo nuestro, pero quién tiene que entender lo que explicamos son nuestros futuros/posibles clientes, hagámosle fácil que lo entiendan y hasta atractivo y simpático. A veces basta con hacer un diseño sencillo de entender y muy esquemático.

4. Haz una presentación en keynote o powerpoint pero introduce un audio con tu voz
Pasa, y seguro que te ha pasado a ti, que un posible cliente te ha pedido una presentación, “envíame un ejemplo”, “envíame un dossier”, “pásame una presentación tuya” y tu le has contestado -me gustaría mostrartela yo, en persona te lo puedo explicar mucho mejor-… etc.

5. Imparte una charla en directo con hangout o webinar
Puedes promover un evento gratuito en tu página y utilizar Google+ o cualquier otra plataforma para hacer webinars, las personas que quieran pueden asistir de forma gratuita. De esta forma generas muchísima confianza y puedes ampliar tu base de datos, además de ampliar tu territorio de actuación ya que no hay límites geográficos.

Fuente: pacoviudes

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