6 Tips para Aumentar las Ventas de tu Pequeño Negocio

Especialista en Mercadotecnia por Internet

¿Como aumentar las Vnetas?.

 TIP 1: AUMENTE LAS VENTAS USANDO MÁS PUBLICIDAD

La publicidad y mercadotecnia es uno de los rubros más importantes pero más desatendidos por el empresario dueño de negocio. La mayoría de los casos donde no se genera el dinero que la empresa requiere, se busca reducir el gasto en publicidad y promoción, pensando que cortando gastos se puede mantener a flote el negocio. Sin embargo, esto es un error.

Cuando no está vendiendo lo necesario o lo que proyectó, sólo hay dos formas de volver al camino: recurrir a los clientes actuales, o buscar nuevos clientes. Al usar más publicidad, usted está eligiendo la segunda estrategia; por ejemplo, una forma muy exitosa de crear nuevos clientes es ofreciendo cupones de descuento para su servicio o un producto específico.

Esto lo que hace es traer al cliente a su tienda, y con ello y una buena atención y servicio, podrá generar un nuevo cliente recurrente que compre en su local.

TIP 2: VENDER MÁS A TRAVÉS DE EVENTOS
Generalmente, el evento más importante para un empresario es iniciar un negocio. Por ejemplo, en un restaurante puede promocionar los primeros 2 días al 50% todos sus alimentos. Sin embargo, esta estrategia se descuida cuando el negocio ya tiene algún tiempo.

Por lo tanto, es recomendable que de vez en cuando (generalmente en el mes que tiene menos ventas de acuerdo a su historial), promueva algún evento especial en su tienda, a fin de atraer a nuevos clientes o recuperar a aquellos que no han visitado su local.

Algunos eventos que puede desarrollar es un descuento general de todos los productos, dar un servicio gratis, y ofrecer samples o pruebas de producto gratis.

TIP 3: AUMENTAR LAS VENTAS DE SU NEGOCIO CON NUEVOS PRECIOS
Los precios de los productos o servicios de un negocio se basan en los costos, agregando un porcentaje de ganancia que desea. Por ello, cuando sus costos aumentan, los precios aumentan y al final, puede comenzar a perder clientes. 

Una estrategia distinta es enfocarse en primer lugar el un precio objetivo; este precio tiene que ser competitivo, que atraiga a sus clientes e incentive la compra. Una vez definido este precio, se determinan los costos reales y se buscan formas de bajarlos para alcanzar este precio objetivo más una utilidad. Esta estrategia la utilizan empresas como McDonalds o Burger King en sus paquetes económicos.

Por ejemplo, en México el paquete más barato es de $35 pesos, hamburguesa, papas y refresco. McDonalds probablemente no genera una utilidad gigantesca con este precio, pero si atrae a clientes que van a comprar productos adicionales como otra hamburguesa, la cajita feliz y otros productos…

TIP 4: VENDE MÁS REDISEÑANDO TU TIENDA
Hay un show en Estados Unidos, donde un vendedor va a una tienda en particular que está a punto de quebrar, y la rescata. ¿Cómo le hace? Muy simple: rediseñando el negocio para hacerlo “amigable al cliente”.

Cuando se pone una tienda sea de productos o servicios, generalmente hay dos tendencias incorrectas: una es encontrar muebles baratos y rellenar los espacios del local y la segunda es contratar un diseñador que decora el lugar para verse “bonito”. La forma de arreglar esta situación es rediseñando la tienda para aumentar las ventas de los productos que usted quiere vender, y mostrar al cliente la fortaleza de su negocio.

Si su negocio se basa en tener disponible una gran variedad de productos, entonces tiene que crear pasillos con muchos productos; si se basa en tener una alta calidad de productos, entonces tiene que mostrar su producto con maniquies, fotos de clientes famosos, etc.

TIP 5: GENERAR MÁS VENTAS COMUNICÁNDOSE CON SUS CLIENTES
La emoción de un negocio es una montaña rusa: en un principio, cuando se encuentra la oportunidad de negocio y se pone el negocio, la emoción sube rápidamente, y cuando acaba (bajan las ventas o no crece el negocio), la emoción es tristeza y molestia. En todo este ciclo, el empresario se centra en sí mismo como quien va en la montaña, olvidándose de los que van atrás… los clientes.

Es fundamental que si usted observa que sus ventas están bajas… HABLE CON SUS CLIENTES!!! La mayoría de las respuestas que necesita para saber qué está pasando las tienen los clientes. Y no solo eso, también comunicarse con sus clientes es una forma de crear lealtad a su negocio.

TIP 6: VENDER MÁS ADMINISTRANDO EL NEGOCIO
Aumentar las ventas por aumentarlas es como hacer ejercicio y querer bajar de peso porque si. Necesita estar midiendo todo, desde cuánto quiere vender el próximo mes hasta quiénes son sus principales clientes.

Es decir, incrementar las ventas de su empresa inicia por saber cuánto está vendiendo, los ciclos de ventas, los principales clientes, la competencia, los precios, y hacer proyecciones de ventas a 1 semana, 1 mes o 1 año.

TIP 7: CAPACITACIÓN EN VENTAS
La capacitación en ventas tiene como propósito el brindar al vendedor las habilidades necesarias para vender más y por lo tanto generar más ganancias.

Aunque en muchas ocasiones puedes considerarte un vendedor experimentado, debes tomar en cuenta que capacitarte permitirá que estés siempre un paso adelante de la competencia, al conocer las herramientas más innovadoras de marketing y ventas.

Fuente: 100 Negocios

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